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Insights

Cómo funciona el canal en realidad.

Escritura clara sobre cómo funciona en realidad la relación entre un fabricante y sus distribuidores y dealers en Estados Unidos, y las decisiones comerciales que deciden si una línea mantiene su lugar.

Estrategia de mercado en EE. UU.

El profesional se ha quedado con el poder. Esto es lo que significa para su catálogo.

El poder sobre lo que se compra ha pasado al profesional. EE. UU. y Europa van a por él. Qué significa para las marcas y las cadenas europeas.

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Nota de prensa

Dos operadores, a los dos lados del Atlántico: In Out Market Consulting y NovusMarc lanzan una alianza para las empresas que se mueven entre Europa y América

In Out Market Consulting y NovusMarc lanzan una alianza: un operador a cada lado del Atlántico, para las marcas que se mueven entre Europa y EE. UU.

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Estrategia de mercado en EE. UU.

¿Es Estados Unidos demasiado caro para la marca europea? El mito del transporte y el cálculo que decide su margen

La marca europea da por hecho que el transporte y los aranceles de EE. UU. se comen el margen, y que el mercado es demasiado grande para contar en él. Ninguna de las dos cosas se sostiene. El cálculo del coste en destino, y por qué una pequeña parte de EE. UU. es un negocio real.

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Estrategia de mercado en EE. UU.

Un buen stand es una promesa. Su operación decide si la cumple.

Por qué las dos semanas antes de una feria deciden los ingresos que llegan después.

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Estrategia de mercado en EE. UU.

Su cliente quiere comprar. Deje de obligarle a preguntar.

Por qué las marcas europeas de productos para la construcción y los distribuidores estadounidenses dejan escapar pedidos online, y por qué un precio visible y un catálogo de verdad rinden más que el gasto en IA.

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Asesoría de canal

El modelo comercial que se rompe primero en MRO y distribución industrial

La cobertura, el precio y las grandes cuentas son donde se escapa el margen de la distribución sin hacer ruido. Cómo se fija mal el precio del servicio en MRO y distribución industrial, cómo se degradan los modelos de cobertura, qué ocurre en realidad en una gran cuenta que parece crecimiento y las disciplinas operativas que sostienen el margen.

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Talento de proveedores

El responsable de grandes cuentas que sobrevive a la gran distribución, y cómo reconocerlo

Una incorporación comercial equivocada en una cuenta de gran distribución no es un fracaso discreto. Es un reset fallido y una posición debilitada. Qué exige el puesto, qué perfiles aguantan y cuáles se atascan, las preguntas de entrevista que los separan y cómo diseñar el proceso.

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Asesoría de canal retail

Cómo preparar un line review, y qué está decidiendo en realidad el equipo de categoría

Un line review no es una presentación comercial. Es una decisión de categoría tomada contra un plan. Qué pesa para el equipo de categoría, la conversación sobre condiciones que los proveedores olvidan, cómo responder al conflicto de canal antes de que lo planteen y un calendario de preparación de noventa días.

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Asesoría de canal retail

Qué mide el scorecard de un proveedor en la gran distribución, y cómo anticiparse a él

Fill rate, OTIF, chargebacks, devoluciones y cumplimiento. Explicación clara de las métricas que las grandes cadenas publican a sus proveedores, cómo funcionan las cuentas en su contra, por qué se marca a un proveedor y qué cadencia operativa lo mantiene fuera de la lista de vigilancia.

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¿Quiere esto aplicado a su categoría?

Treinta minutos sobre su canal, su equipo y dónde le encontrará el próximo line review.

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