Dos operadores, a los dos lados del Atlántico: In Out Market Consulting y NovusMarc lanzan una alianza para las empresas que se mueven entre Europa y América

Veinte años y un negocio comercial de 750 M$ dentro de la mayor empresa de mejora del hogar de Estados Unidos. Ahora esa experiencia trabaja para las empresas que intentan entrar.

Valencia, España. Entrar en un mercado en el que no se vive es uno de los movimientos más difíciles que hace una empresa, y uno de los más rentables cuando se hace bien. El producto rara vez es lo que decide. Lo que decide es todo lo que lo rodea, y si quienes están a su lado han dirigido de verdad un negocio en ese mercado o solo lo han estudiado desde fuera.

In Out Market Consulting y NovusMarc han formado una alianza construida sobre lo contrario. Pone a un operador a cada lado del Atlántico: In Out en España, Portugal y los mercados del sur y el centro de Europa, y NovusMarc en Estados Unidos, con Loom Haven para colocar a las personas adecuadas. Entre Europa y América, las dos firmas trabajan ahora como un solo par de manos.

AJ Marcoz dirigió ese negocio y lo lideró tanto en la parte comercial como en la de personas, así que sabe cómo Estados Unidos compra y vende productos como los suyos. NovusMarc pone esa experiencia de su lado de la mesa, antes de que gasten un dólar en el lugar equivocado. Es, ante todo, un operador. El asesoramiento de mercado, las presentaciones y el trabajo sobre el terreno van por debajo de eso.

La alianza trabaja en el orden que gana. Primero decidir dónde la oportunidad es realmente mayor, antes de comprometer presupuesto. Después construir la operación para capturarla. Después colocar a personas probadas en los puestos. Esa es la disciplina de operadores que han llevado la cuenta sobre el terreno en lugar de asesorar desde fuera, y es donde una empresa gana más, al principio, mientras las grandes decisiones siguen abiertas.

En el lado europeo, Josep Tomás aporta tres décadas en el comercio minorista de España y el sur de Europa, una práctica reconocida por AFEB y una red de socios y colaboradores que pocos de fuera podrían reunir. Para una marca estadounidense o internacional que entra en España, él es la misma ventaja a la inversa.

Ambos socios tienen su base en Europa, en la misma zona horaria que las empresas a las que allí atienden, con un alcance que llega a los dos lados del Atlántico. Cada firma aporta su propia trayectoria como operador y su propia red, de modo que una empresa que se mueve entre estos mercados no tiene que construir ese alcance desde cero. Empieza con gente que ya está allí.

Cuando el plan exige un equipo, Loom Haven, una empresa de NovusMarc, lo construye. Los mejores comerciales no responden a ofertas de empleo; ya están ganando en otro sitio. Los seleccionadores de Loom Haven son cazadores que van a por esas personas, apoyados en una red permanente de talento en todo el sector, y colocan a quienes dirigen el negocio, en Estados Unidos y en los mercados que alcanza la alianza, con una garantía de sustitución de 90 días.

Las dos firmas también trabajan con y a través de las asociaciones sectoriales que conectan a marcas y minoristas, y están encantadas de ser un recurso para sus miembros a medida que más empresas valoran movimientos en ambas direcciones.

«Pasé mi carrera dirigiendo un negocio comercial en Estados Unidos, no estudiando el mercado desde fuera», afirma AJ Marcoz, director general de NovusMarc. «Es justo lo que necesita un consejo europeo cuando cruza el Atlántico, y es lo que Josep ofrece a las empresas que vienen en sentido contrario. Cubrimos ambas direcciones y podemos dotar de personal lo que construimos.»

«Las empresas siempre han tenido que elegir entre conocimiento local y experiencia real de operación. Juntos les damos ambas cosas, en cualquiera de las dos direcciones», afirma Josep Tomás, de In Out Market Consulting.

Las dos firmas trabajan con un número reducido de empresas a la vez, a cada lado del Atlántico. Para un líder que valora un movimiento, una sola conversación responde a las cuatro preguntas que lo deciden: a dónde ir, cómo ganar allí, quién abre la puerta y a quién poner en los puestos.

Sobre In Out Market Consulting

In Out Market Consulting conecta marcas globales con socios de retail de confianza y estrategias de mercado probadas para lograr un éxito duradero en España y Portugal, y ayuda a las empresas a expandirse entre España y los mercados del sur y el centro de Europa. Dirigida por Josep Tomás, trabaja a través de una red consolidada de socios y colaboradores en la región. Sus servicios abarcan asesoramiento comercial, representación y redes de ventas, marketing y comunicación en el punto de venta, apoyo legal y administrativo, y transformación digital.

Web: inoutmarketconsulting.com · LinkedIn: linkedin.com/in/josep-tomas-de-cos-9a081421

Sobre NovusMarc

NovusMarc ayuda a las empresas internacionales a entrar y ganar en Estados Unidos. Su director general, AJ Marcoz, pasó veinte años y dirigió un negocio comercial de 750 M$ dentro de la mayor empresa de mejora del hogar de Estados Unidos. NovusMarc es, ante todo, un operador: guía a los líderes por el mercado estadounidense y construye con ellos la operación comercial, en su propia zona horaria, desde la primera lectura honesta hasta las personas en los puestos.

Web: novusmarc.com · LinkedIn: linkedin.com/company/novusmarc

Sobre Loom Haven

Loom Haven, una empresa de NovusMarc, es una firma de búsqueda de talento comercial. Sus seleccionadores cazan a los mejores profesionales del mercado, no a los mejores que se presentan, apoyados en una red permanente de talento en todo el sector. Forma equipos en Estados Unidos y en los mercados que alcanza la alianza, con una garantía de sustitución de 90 días.

Web: loomhaven.com · LinkedIn: linkedin.com/company/loomhavenadvisors

Contacto: AJ Marcoz, NovusMarc, novusmarc.com · Josep Tomás, In Out Market Consulting, inoutmarketconsulting.com