Contrate a un operador que ha llevado la cuenta de resultados, no una presentación sobre ella.
Para proveedores que venden a la gran distribución y al canal profesional, marcas que entran o crecen en Estados Unidos y organizaciones comerciales de materiales de construcción, MRO y distribución industrial. Dirección comercial fractional e interina, retainers de asesoría continuada y apoyo en due diligence, contratados directamente con la firma.
Cuatro formas de poner a trabajar a un operador.
Casi todas las relaciones acaban en un retainer. Muchas nacieron de un único proyecto corto, una forma perfectamente razonable de empezar.
Dirección comercial fractional e interina
RetainerUn operador senior en el puesto mientras construye, sustituye o reconduce una organización comercial. Chief Revenue Officer fractional, VP de Ventas interino, director comercial o general interino, y dirección de recursos humanos fractional. Normalmente un compromiso mensual recurrente durante varios meses, dimensionado a los días al mes que necesite.
Retainer de asesoría continuada
RetainerAsesoría permanente a un consejero delegado, un propietario o un equipo directivo sobre estrategia de canal, estructura comercial, precios y economía de los programas, y decisiones de contratación directiva. Un número fijo de días al mes, con acceso directo entre medias. Es el modelo en el que acaban la mayoría de las colaboraciones una vez que el primer proyecto demuestra su utilidad.
Due diligence y apoyo al inversor
ProyectoDue diligence comercial para private equity, family offices y compradores estratégicos que analizan plataformas de productos de construcción, MRO y distribución industrial. Riesgo de canal, concentración de clientes, exposición en el scorecard de proveedor y una valoración de si el equipo comercial puede sostener el plan. Normalmente un sprint definido de varias semanas.
Proyecto corto o consulta experta
Punto de entradaUna sola pregunta respondida como toca: una estrategia de line review, una decisión de entrada en un canal, un modelo de retribución o de cobertura, una revisión del diseño organizativo o una lectura franca de un mercado en el que está a punto de entrar. Se define en horas o en semanas. Con frecuencia es el origen de una relación más larga.
El intermediario le vende un currículum y se queda con la relación. Trabajando directo, obtiene al operador, la institución que lo respalda y un alcance que de verdad puede exigir.
Las dos caras de la misma casa.
La mayoría de los directores comerciales fractional han llevado una cifra pero nunca el organigrama. La mayoría de los responsables de recursos humanos fractional han llevado el organigrama pero nunca una cifra. Esta trayectoria cubre las dos, a nivel de consejo y en el mismo sector. Cubrir las dos es lo que permite leer un negocio entero y decirle algo certero que un especialista en una sola función no ve.
La cara comercial
Dirección de ventas y operaciones de una cartera de distribución B2B comercial que abarcaba el territorio continental de Estados Unidos, Puerto Rico, las Islas Vírgenes estadounidenses y mercados de exportación. Con la cifra, el modelo de cobertura y la operación que tenía que entregarla bajo su responsabilidad.
La cara de las personas
Dirección de recursos humanos de una filial de distribución norteamericana de 3.000 M$, a nivel de consejo, durante un periodo de acontecimientos mundiales de primer orden y fuerte alteración económica. Con el diseño organizativo, la reserva de talento directivo y las decisiones de plantilla que sostuvieron el negocio bajo su responsabilidad.
En la práctica eso significa toda la operación comercial, no una sola función de ella:
La pregunta no es el cargo. Es si se ha hecho cuando era difícil.
Integraciones y adquisiciones
Llevar organizaciones adquiridas a un modelo comercial común sin perder clientes ni días de venta.
Despliegues y aperturas
Poner en marcha nuevos programas, delegaciones y modelos de cobertura, y la secuencia de contratación que exige cada uno.
Presión presupuestaria y caídas de mercado
Proteger los ingresos y la relación con el cliente mientras se saca coste de la operación.
Continuidad del negocio en plena disrupción
Pasar toda una organización de venta interna y corporativa de puestos de trabajo fijos a operación totalmente remota, incluidas la compra de equipos y la adaptación de sistemas, sin detener la jornada de venta.
Batallas por la cuota
Defender y ganar posición en categorías donde el cliente tenía una alternativa creíble.
Programas de proveedores a gran escala
Programas de incorporación y reconocimiento de proveedores, convenciones nacionales de ventas para audiencias de miles de personas, eventos para clientes y clientes potenciales, y programas de hospitality VIP en citas como el Masters y el Mundial de la FIFA.
Sectores y materias.
El hilo común es una organización comercial que vende a través de retail, distribución o una estructura de grandes cuentas, y la dirección que tiene que gestionarla.
Materiales y productos de construcción
Fabricantes y proveedores que venden a través de la gran distribución, los distribuidores profesionales y la distribución especializada. Estructura de categoría, economía de los programas, line reviews y resets, y el equipo comercial que tiene que ejecutarlos.
MRO y distribución industrial
Proveedores de mantenimiento, reparación y operaciones, y distribuidores industriales. Modelos de cobertura, estrategia de grandes cuentas, estructura de venta interna y de campo, y la economía de atender a grandes clientes multicentro.
Venta comercial y go-to-market
Organizaciones de venta B2B y comercial de cualquier tamaño: diseño de territorio y cobertura, gestión de grandes cuentas, sales operations, disciplina de previsión, estructura de incentivos y retribución, y conflicto de canal.
Estrategia de retail y canal profesional
Ganar y defender una posición en los grandes retailers y distribuidores: preparación del line review, rendimiento en scorecard y OTIF, cumplimiento como proveedor, exposición a chargebacks y la diferencia entre el canal retail y el canal profesional.
Recursos humanos y dirección organizativa
Dirección de recursos humanos fractional, diseño organizativo, estrategia de plantilla y talento, evaluación de directivos, planes de sucesión y la parte humana de una reestructuración o una integración.
Entrada en el mercado estadounidense para marcas internacionales
Fabricantes y marcas que entran o crecen en Estados Unidos. Ruta al mercado, selección de canal, secuencia de contratación comercial y la preparación operativa que los grandes clientes estadounidenses exigen antes de dar de alta a un nuevo proveedor.
El plan, las personas que lo ejecutan y los sistemas que lo sostienen.
Una asesoría que termina en una presentación es un coste. Aquí la misma firma puede cubrir los puestos del plan y construir los sistemas de los que depende, y por eso la mayoría de las colaboraciones continúan más allá del primer alcance.
El operador y la red
El Managing Director dirige la colaboración, con el apoyo de una red seleccionada de operadores independientes senior verificados: directores de ventas, responsables de ingresos y directivos de materiales de construcción y distribución. El trabajo se asigna a la persona adecuada, de modo que una colaboración no queda limitada a la disponibilidad de una sola.
El motor de talento
Loom Haven Advisors, la firma propia de executive search y selección profesional del grupo, cubre los puestos del plan. Cuando la asesoría identifica un puesto que hay que cubrir, la búsqueda se ejecuta dentro del grupo mediante un acuerdo aparte, no se entrega a un tercero.
Los partners de sistemas
Partners consolidados de IA e ingeniería construyen los sistemas comerciales de los que depende el plan: CRM e infraestructura de datos, procesos de prospección y enriquecimiento, reporting y automatización de procesos.
Sencillo de empezar, sencillo de contratar.
La fricción de compras es la razón habitual por la que una empresa canaliza la contratación directa de experiencia a través de un marketplace. No tiene por qué ser complicado.
Empiece por una llamada
Una conversación corta y directa sobre el problema, no un proceso de descubrimiento. Si no encaja, se lo diremos en esa misma llamada.
Reciba un alcance por escrito y un precio cerrado
Un alcance de una página: qué se hace, en qué plazo, cuánto cuesta y qué tiene al terminar. Los honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar y no se mueven salvo que usted cambie el alcance.
Retainers, no un contador en marcha
El trabajo fractional, interino y de asesoría continuada es un retainer mensual fijo, dimensionado a los días al mes que exige el puesto. Los proyectos y los sprints de due diligence son un precio cerrado por un alcance definido. Aquí nada se factura como un contador de horas abierto, así que no hay incentivo para alargar el trabajo ni facturas con las que no contaba.
La contratación se mantiene simple
Las colaboraciones se rigen por un contrato de servicios sencillo. Su papel o el nuestro, directo con la firma. Los certificados de seguro y el alta estándar como proveedor se resuelven en la puesta en marcha, sin un marketplace por medio.
Empiece pequeño si lo prefiere
La mayoría de las relaciones largas nacieron aquí de un solo proyecto. Una colaboración corta es una forma razonable de comprobar si merece la pena una más larga.
Lo que preguntan primero los clientes.
¿Puedo contratar a NovusMarc directamente en lugar de a través de un marketplace de consultoría o una empresa de selección?
Sí. Las colaboraciones se contratan directamente con la firma mediante un contrato de servicios estándar. Trabajar directo significa que la persona que usted evaluó es la que hace el trabajo, y que no hay margen de intermediario entre el alcance acordado y el trabajo que recibe.
¿Cómo suele ser una colaboración fractional o interina?
Un compromiso mensual recurrente durante varios meses, dimensionado a los días al mes que realmente exige el puesto. Lo más habitual es un Chief Revenue Officer fractional, un VP de Ventas interino, un responsable comercial interino y la dirección de recursos humanos fractional. El alcance, la duración y los honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar.
¿Aceptan encargos cortos o de una sola pregunta?
Sí. Un proyecto definido, un sprint de due diligence o una consulta experta puntual son puntos de partida normales, y con frecuencia son el origen de una relación de asesoría más larga.
¿En qué sectores trabajan?
Materiales y productos de construcción, MRO y distribución industrial, organizaciones de venta comercial y B2B, proveedores del canal retail y profesional, y marcas internacionales que entran en el mercado estadounidense. El hilo común es una organización comercial que vende a través de retail, distribución o una estructura de grandes cuentas.
¿Con qué rapidez puede empezar una colaboración?
Depende del alcance y de los compromisos en curso, así que aquí no se promete ningún plazo fijo. Las consultas cortas suelen arrancar pronto. Las colaboraciones fractional e interinas tardan más en definirse bien. La primera llamada le dará una respuesta clara sobre los plazos.
¿Cómo se estructuran los honorarios y cuánto cuesta esto?
Las colaboraciones fractional, interinas y de asesoría continuada son un retainer mensual fijo, dimensionado a los días al mes que realmente exige el puesto. Los proyectos, los sprints de due diligence y las consultas puntuales son un precio cerrado por un alcance definido. El importe exacto depende del alcance, la duración y la parte del mes que requiera el trabajo, por lo que se cotiza en cada colaboración en lugar de publicarse aquí. Recibe esa cifra por escrito, antes de empezar, y no cambia salvo que usted cambie el alcance.
¿Facturan por horas?
No. Solo retainers y precios cerrados por alcance. Un contador de horas abierto premia el trabajo lento y genera facturas que el cliente no puede prever, que es lo contrario de cómo debe funcionar una colaboración senior. Siempre conocerá por adelantado la cifra mensual o total.
¿Para qué tamaño de colaboración está pensado esto?
Organizaciones dispuestas a comprometerse con un alcance definido o con un retainer de varios meses, cuando la decisión en cuestión merece la atención de un operador senior: una estrategia de canal, una reorganización comercial, una entrada en el mercado, una decisión de due diligence o un hueco directivo en un puesto crítico para los ingresos. Para una única pregunta táctica, una consulta corta es el punto de entrada correcto y suele ser el mejor uso de la primera conversación.
Somos una marca internacional que entra en el mercado estadounidense. ¿Encaja?
Sí, y es un tipo de colaboración recurrente. El trabajo cubre la ruta al mercado, la selección de canal entre retail, canal profesional y distribución, la secuencia de contratación comercial, los precios y la economía de los programas, y la preparación operativa que los grandes clientes estadounidenses exigen antes de dar de alta a un nuevo proveedor. Suele empezar como un proyecto definido y pasar a retainer durante el lanzamiento.
¿Esto es un consultor o una firma?
Una firma. El Managing Director dirige las colaboraciones, con el apoyo de una red seleccionada de operadores independientes senior verificados, un área propia de executive search que cubre los puestos del plan y partners consolidados de ingeniería para los sistemas. El alcance se asigna a las personas adecuadas, no a la disponibilidad de una sola.
¿Pueden contratar también personal permanente para nosotros?
Sí, a través de Loom Haven Advisors, la firma propia de executive search y selección profesional del grupo. La asesoría saca a la luz con frecuencia un puesto permanente que hay que cubrir, y esa búsqueda se ejecuta mediante un acuerdo aparte.
Cuéntenos cuál es el problema de verdad.
Una llamada corta, una respuesta clara sobre si hay encaje y un alcance por escrito si lo hay. Si otra firma se ajusta mejor al problema, se lo diremos.