Precio y modelo comercial
Experiencia en P&L, precios y merchandising, aplicada a un precio en EE. UU. que se sostiene después del transporte, los aranceles y las condiciones, y a la economía de los programas que hay detrás.
Sobre NovusMarc
El lado operativo de un paso a Estados Unidos.
Asesoramos a fabricantes europeos de productos de construcción y para el hogar sobre su negocio en Estados Unidos, planificamos lo que hay que construir y ayudamos a ponerlo en marcha con los socios especialistas adecuados. Cuando el modelo requiere personas, Loom Haven Advisors, una empresa de NovusMarc, puede dirigir la búsqueda mediante un acuerdo aparte.
Quién lo dirige
AJ Marcoz, Managing Director.
Antes de NovusMarc, pasé unos veinte años en The Home Depot y en empresas como EXPO Design Center, Interline Brands y HD Supply. Mis funciones abarcaron retail, ventas B2B y comerciales, venta externa, dirección general, Recursos Humanos y responsabilidad directa de P&L.
Tuve responsabilidad directa de P&L sobre un negocio Pro de más de 750 M$ y responsabilidades de liderazgo senior en dos negocios regionales de más de 3.000 M$ cada uno, uno desde la dirección de Recursos Humanos y otro en retail Pro y venta externa.
El valor de esa experiencia es la amplitud. He trabajado en el lado de las ventas, en el de la tienda, en el de las personas y en el del P&L, con exposición a merchandising, precios, operaciones comerciales, marketing, eventos y una amplia gama de categorías de mejora del hogar. Al principio de mi carrera dirigí también negocios de electrodomésticos y de suelos.
Eso importa porque la expansión en Estados Unidos rara vez es solo un problema de ventas. Producto, precio, canal, organización, personas y ejecución tienen que funcionar juntos. Esa es la perspectiva operativa que aporto a los equipos de propiedad europeos.
Lo que aporto es fluidez de mercado y operativa desarrollada con esa experiencia, no información confidencial de ningún antiguo empleador.
Por qué importa la amplitud
La expansión en Estados Unidos rara vez falla en una sola función.
Producto, precio, canal, personas, cobertura comercial y ejecución tienen que funcionar juntos. Una tarifa que ignora el transporte, un distribuidor al que nadie formó para atender la cuenta, un responsable de país con un modelo que no puede producir la cifra: cada uno parece un problema distinto, y suelen ser el mismo. Leerlos juntos es el trabajo.
Organización y personas
Experiencia en Recursos Humanos y liderazgo, aplicada al puesto, a la autoridad que lleva, a lo que debe aportar la central y a la persona que lo ocupa.
Canal
Retail, Pro, B2B, venta externa y merchandising, aplicados a dónde tiene su producto el argumento comercial más sólido y a cómo compra realmente ese comprador.
Cómo trabaja la firma
Asesorar, planificar la construcción, ayudar a ponerla en marcha, dotarla de personas.
Asesoramos sobre el negocio en Estados Unidos, planificamos lo que hay que construir y ayudamos a ponerlo en marcha con los socios especialistas adecuados. Cuando el modelo requiere personas, Loom Haven puede dirigir la búsqueda mediante un acuerdo aparte.
Las decisiones siguen siendo suyas
La propiedad y la autoridad de decisión se quedan con usted. Acompañamos mientras el plan se pone en marcha, ayudando a tomar las decisiones y ajustando el modelo comercial a medida que el negocio avanza.
Los especialistas hacen el trabajo especializado
Sistemas, datos de producto, marketing y el resto lo hacen socios de confianza. Ayudamos a identificar al adecuado y seguimos implicados mientras el trabajo se pone en marcha. El socio contrata directamente con usted.
Loom Haven encuentra a las personas
Cuando el plan identifica una contratación directiva o comercial, Loom Haven Advisors, una empresa de NovusMarc, dirige esa búsqueda mediante un acuerdo aparte.
Tampa y Valencia, en horario europeo y estadounidense.
Traiga el plan para Estados Unidos y lo que está ocurriendo de verdad.
Una llamada gratuita de 30 minutos sobre el negocio y sobre si NovusMarc es la firma adecuada para ayudar.
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