La ruta al canal es incorrecta
La presencia nacional en tienda resulta atractiva, pero pedido especial, digital, Pro, distribución comercial o una base regional pueden ser el primer paso más sólido.
Europa a Estados Unidos
Su inversión en Estados Unidos debería producir más.
El producto puede estar probado y el mercado puede ser atractivo. Eso no significa que el modelo comercial europeo sea transferible. NovusMarc ayuda a fabricantes europeos de productos para el hogar y la construcción a determinar qué exige realmente el negocio estadounidense y a construirlo.
La realidad del mercado
Una filial estadounidense no es una oficina de exportación.
El canal, la economía, las expectativas de servicio y la organización son distintos. Tratar Estados Unidos como una extensión del mercado de origen suele crear objetivos, puestos y costes equivocados.
El country manager tiene un encargo imposible
Una persona capaz no puede compensar indefinidamente la falta de autoridad, apoyo, información de producto, sistemas o acuerdo entre la dirección estadounidense y la central.
Se confunden ingresos con prueba de modelo
Los primeros pedidos pueden ocultar una economía débil, conflicto de canal y un proceso comercial que no se repetirá a escala.
La cuestión del country manager
A veces la persona es incorrecta. A menudo el puesto está mal diseñado.
Antes de sustituir al responsable del país, hay que establecer qué controla el puesto, qué debe aportar la central, qué decisiones pertenecen a Estados Unidos y si el modelo comercial puede sostener el objetivo. Cambiar la persona sin cambiar las condiciones suele reproducir el mismo resultado.
La trayectoria
Director of Commercial Sales en The Home Depot, al frente de una organización de ventas, operaciones y cuenta de resultados de más de 750 M$ para el negocio comercial. Antes, Regional Commercial Sales Director de una región de casi 3.000 M$, y dirección de recursos humanos en Home Depot Pro, antes Interline Brands, el negocio comercial de unos 3.000 M$ formado cuando Interline se integró con las operaciones comerciales de Home Depot.
Cómo trabajamos
Empiece por la decisión que debe tomar el negocio.
US Market Reality Check
Un diagnóstico senior de pago sobre mercado, canal, economía, organización, preparación operativa y los supuestos detrás de la inversión.
US Commercial Reset
Para una operación que no produce lo esperado. Identifique la limitación, decida qué cambia y reconstruya a partir de ella.
US Growth Partner
Apoyo continuo dirigido por un socio para un negocio con demanda demostrada que necesita liderazgo, talento, procesos y sistemas más sólidos.
El objetivo no es que la operación estadounidense parezca más ocupada. Es construir un modelo comercial que merezca la siguiente etapa de inversión.
Cómo contactarnos desde Europa
El socio principal trabaja entre Europa y América, así que una primera conversación no tiene que esperar al horario estadounidense. WhatsApp suele ser la vía más rápida.
Europa · América
Traiga el plan para Estados Unidos y lo que está ocurriendo de verdad.
Hablaremos de la brecha, de las decisiones ante el negocio y de si NovusMarc es la firma adecuada para ayudar.
Cuénteme qué está pasando en Estados Unidos.