La ruta al canal es incorrecta
La presencia nacional en tienda resulta atractiva, pero pedido especial, digital, Pro, distribución comercial o una base regional pueden ser el primer paso más sólido.
Europa a Estados Unidos
Su inversión en Estados Unidos debería producir más.
El producto puede estar probado y el mercado puede ser atractivo. Eso no significa que el modelo comercial europeo sea transferible. NovusMarc ayuda a fabricantes europeos de productos para el hogar y la construcción a determinar qué exige realmente el negocio estadounidense y a construirlo.
La realidad del mercado
Una filial estadounidense no es una oficina de exportación.
El canal, la economía, las expectativas de servicio y la organización son distintos. Tratar Estados Unidos como una extensión del mercado de origen suele crear objetivos, puestos y costes equivocados.
El country manager tiene un encargo imposible
Una persona capaz no puede compensar indefinidamente la falta de autoridad, apoyo, información de producto, sistemas o acuerdo entre la dirección estadounidense y la central.
Se confunden ingresos con prueba de modelo
Los primeros pedidos pueden ocultar una economía débil, conflicto de canal y un proceso comercial que no se repetirá a escala.
La cuestión del country manager
A veces la persona es incorrecta. A menudo el puesto está mal diseñado.
Antes de sustituir al responsable del país, hay que establecer qué controla el puesto, qué debe aportar la central, qué decisiones pertenecen a Estados Unidos y si el modelo comercial puede sostener el objetivo. Cambiar la persona sin cambiar las condiciones suele reproducir el mismo resultado.
La trayectoria
NovusMarc está dirigida por AJ Marcoz, Managing Director: veinte años dentro de la mayor empresa de mejora del hogar de EE. UU., en el lado que decide qué se compra.
Cómo trabajamos
Empiece por la decisión que debe tomar el negocio.
U.S. First Read
Una respuesta clara sobre EE. UU. (ahora, esperar o no), en 7 a 10 días hábiles, por un precio cerrado.
Advisory Session
Tiempo con nuestro Managing Director sobre una decisión, de 90 minutos a una jornada completa.
U.S. Advisor
Asesoría continuada mientras crece su negocio en EE. UU.
El objetivo no es que la operación estadounidense parezca más ocupada. Es construir un modelo comercial que merezca la siguiente etapa de inversión.
Cómo contactarnos desde Europa
Trabajamos desde Tampa y Valencia, en horario europeo y estadounidense, para que pueda contactarnos dentro de su propia jornada. WhatsApp suele ser la vía más rápida.
Europa · Estados Unidos
Traiga el plan para Estados Unidos y lo que está ocurriendo de verdad.
Hablaremos de la brecha, de las decisiones ante el negocio y de si NovusMarc es la firma adecuada para ayudar.
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