Evidencia

La trayectoria operativa aplicada a problemas comerciales reales.

Las credenciales demuestran el derecho a asesorar. Los casos anónimos muestran cómo el criterio cambia el modelo, la organización y los sistemas sin inventar resultados ni exponer clientes.

La trayectoria operativa

La experiencia detrás de la lectura.

Los clientes reciben criterio de operador senior directamente, respaldado por Loom Haven Advisors, una empresa de NovusMarc, para búsquedas mediante un acuerdo aparte, y por socios especialistas cuando el plan los requiere.

Comercial

Dirección comercial en Estados Unidos

Dirección de ventas comerciales y operaciones en la gran distribución, la venta externa y la distribución comercial (Pro) estadounidenses, con responsabilidad directa de P&L sobre un negocio Pro de más de 750 M$: el canal por el que se venden los productos europeos de construcción y para el hogar.

Liderazgo

Dirección senior de Recursos Humanos

Dirección de recursos humanos en un negocio regional estadounidense, cubriendo la organización, el equipo directivo y las decisiones de plantilla.

Canal

Unos veinte años dentro de la mayor empresa de mejora del hogar de EE. UU.

En la gran superficie, la distribución y el lado comercial que vendía a los mayores clientes finales del país, de la gran superficie transaccional al B2B más complejo.

Trabajo seleccionado

Situación. Lectura. Cambio. Resultado estratégico.

Los nombres de clientes permanecen confidenciales. Las situaciones y decisiones comerciales no.

Antes de entrar en EE. UU.

Proveedor europeo de construcción entrando en EE. UU.

Situación

La empresa veía la colocación nacional inmediata en tienda como la vía principal.

Nuestra lectura

El negocio aún no estaba preparado para acuerdos existentes, capacidad limitada, inventario nacional, cumplimiento y escala operativa.

Qué cambió

NovusMarc diseñó una entrada escalonada por pedido especial, digital, Pro, comercial y B2B, junto con el liderazgo, ventas y soporte necesarios.

Resultado estratégico

Una estrategia irreal de lineal inmediato se convirtió en un modelo para ganar primero negocio Pro y comercial y construir credibilidad.

Ya en EE. UU., listo para crecer

Empresa europea con una operación estadounidense por debajo del plan

Situación

Años después de la entrada, demanda y crecimiento seguían por debajo de las expectativas.

Nuestra lectura

La limitación no era solo actividad comercial. Nivel de liderazgo, recursos, alineación, autoservicio, información y procesos no coincidían con lo que exigía el negocio.

Qué cambió

El trabajo incluyó mejoras de liderazgo y talento, apoyo organizativo, compra autoservicio, contenido técnico B2B y una vía RFP para proyectos complejos.

Resultado estratégico

La operación estadounidense se reconstruyó en torno al nivel de liderazgo que el mercado exigía, con compra autoservicio y una vía RFP acordes a cómo compra el cliente estadounidense, en lugar de más presión sobre la actividad comercial.

Un dealer frente a operadores nacionales

Distribuidor estadounidense compitiendo con operadores nacionales

Situación

Un negocio local cedía cuota frente a competidores nacionales.

Nuestra lectura

Copiar su precio o amplitud no crearía ventaja. Las fortalezas locales estaban mal definidas y comunicadas.

Qué cambió

NovusMarc aclaró la propuesta de valor local, y los mensajes, el playbook, la formación, el liderazgo y la web se reconstruyeron alrededor de ella, con socios especialistas en la web.

Resultado estratégico

La empresa dejó de intentar ganar siendo nacional y construyó un modelo más claro sobre por qué la preferían sus clientes locales.

La evidencia no es un muro de logotipos. Es una trayectoria defendible, una lectura clara y un cambio que el negocio puede explicar.

El historial es más largo que esta página. La parte relevante viaja con el encargo.

¿Qué situación se parece más a la suya?

Hablemos del negocio, de lo que está ocurriendo y de si NovusMarc es la firma adecuada para ayudar.

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