La experiencia operativa detrás de los proveedores del retail y la distribución en EE. UU.
Una sola firma para todo el go-to-market: la lectura del canal, la dirección comercial, las personas y los sistemas. Dirigida y respaldada por un socio que gestionó una cuenta de resultados de distribución comercial de ~1.000 M$ en la gran distribución estadounidense. Contrate el paquete completo o solo una parte. La búsqueda se ejecuta dentro del grupo, en Loom Haven Advisors, nuestra propia firma; los sistemas se construyen con partners consolidados de ingeniería.
Todos leen el titular. Nosotros leemos la partida que hay debajo.
Una red de contactos abre la puerta. Lo que un directivo paga de verdad es criterio: una lectura independiente de su negocio, de su categoría y de los retailers, distribuidores y fabricantes que se mueven a su alrededor, expuesta con claridad aunque contradiga el plan que hay sobre la mesa.
Un gran retailer compra un distribuidor y asciende posiciones en su propia cadena de suministro. La acción del líder del sector cae con la noticia. Los analistas califican la reacción de exagerada y pasan a otro asunto.
La operación es lo menos interesante. ¿Qué señal envió al competidor al que acaba de inquietar? ¿Qué tuvieron que consentir los fabricantes para que ocurriera? ¿Y hacia dónde indica que va todo el canal? En la superficie es una noticia de expansión minorista. Debajo es una pugna por quién controla el canal, y eso es lo que decide la categoría. Léalo meses antes de que resulte evidente y estará posicionándose por delante de su mercado en lugar de reaccionar a él.
Ver el tablero completo
Estudiamos el sector, los actores y sus incentivos, y después deducimos el motivo real de un movimiento, no la versión de la nota de prensa.
Formar nuestra propia lectura
El análisis es nuestro. No devolvemos al cliente sus propias suposiciones, ni los argumentos de un retailer, disfrazados de asesoramiento.
Decirlo con claridad
Decimos lo que muestra la lectura, no la versión que deja tranquila a la sala. El valor de un operador externo es que no se juega nada en su respuesta salvo acertar.
Ese criterio es lo que se contrata. Es lo que nunca dará un comercial que solo cobra si usted entra, ni una presentación hecha por quien jamás se ha sentado en el lado del comprador. Y a diferencia de una presentación, no se marcha cuando termina la reunión. El operador que forma la lectura ocupa el puesto, asume la cifra y se queda hasta que el resultado es real.
Un historial operativo. Todo lo que entrega la firma se apoya en él.
NovusMarc vende criterio sobre un canal que ha gestionado, y todo lo que el go-to-market necesita construir a su alrededor. Cuando un encargo necesita personas, identificamos el puesto y definimos el perfil, y lo cubre Loom Haven Advisors, nuestra propia firma de búsqueda. Cuando necesita infraestructura, la construcción se entrega con partners consolidados de ingeniería. Contrate el paquete completo o solo una parte. Una sola firma responde en cualquiera de los dos casos.
Asesoría de canal
Cómo evalúan, incorporan y retienen a sus proveedores la gran distribución y los distribuidores comerciales: line reviews, resets de surtido, exigencias del scorecard, diferencias entre canal profesional y retail, y la preparación operativa que un proveedor necesita para entrar y mantenerse. Se entrega como asesoría, como dirección comercial fractional o interina ocupando el puesto, o como due diligence comercial. Para empresas que presentan o defienden posiciones ante grandes retailers y distribuidores, fondos de capital riesgo que analizan plataformas de materiales de construcción, y marcas internacionales que entran en el mercado.
El área de asesoría →Talento para proveedores
Identificamos el puesto que exige el plan, definimos el perfil frente a lo que de verdad sobrevive en este canal y ponemos nuestra red y nuestra trayectoria operativa detrás de la búsqueda. La ejecuta Loom Haven Advisors, nuestra propia firma de búsqueda. El rango cubre directivos de primer nivel capaces de ejecutar el plan, dirección de grandes cuentas y de ventas de canal, y perfiles hunter de alto rendimiento con red activa en las cuentas que quiere abrir, para proveedores que venden a la gran distribución y al canal profesional, desde Lowe's y Builders FirstSource hasta Ferguson y ABC Supply. Incorporados para producir resultado lo bastante pronto como para validar el modelo, y para sostenerlo.
El área de talento para proveedores →Tres áreas. Un mismo encargo.
La mayoría de las firmas vende solo una. La consultora entrega un plan que nadie tiene equipo para ejecutar. La firma de selección cubre un puesto definido con un perfil que nadie ha contrastado. El integrador automatiza un modelo comercial que nadie ha decidido. Contratadas juntas, cada área elimina el motivo por el que las otras dos se atascan.
Experiencia
Asesoría de canal y go-to-market en retail, mercado comercial y distribución, con un operador senior en el puesto mientras se define el modelo. Dirigida por el socio principal y respaldada por una red de directivos independientes, responsables de ventas y ejecutivos de materiales de construcción que han ocupado los puestos sobre los que asesoran.
- Estrategia de canal y ruta al mercado
- Estructura comercial, precios y economía de los programas
- Dirección comercial fractional e interina
- Due diligence comercial
Un plan del que nadie responde en la ejecución.
Respaldado por la trayectoria del Managing Director: dos décadas en la gran distribución estadounidense, una cuenta de resultados de distribución comercial de ~1.000 M$, dirección de recursos humanos de una filial de 3.000 M$ y relaciones internacionales con Kingfisher, B&Q y Screwfix.
Cómo trabajar con nosotros →Talento
El talento se resuelve dentro del grupo, no se deriva fuera. NovusMarc identifica el puesto que exige el modelo comercial, define el perfil frente a lo que de verdad sobrevive en este canal y pone su red y su trayectoria operativa detrás de la búsqueda. La ejecuta Loom Haven Advisors, nuestra propia firma de búsqueda. El rango va desde directivos de primer nivel capaces de ejecutar el plan hasta perfiles hunter de alto rendimiento con red activa en las cuentas que quiere abrir, ampliado con partners de selección verificados para contrataciones comerciales de volumen y perfiles go-to-market especializados. Mantenemos tanto el modelo en exclusiva como el de éxito.
- Alta dirección y liderazgo comercial
- Dirección de grandes cuentas y de ventas de canal
- Perfiles hunter de alto rendimiento con red activa en el canal
- Sales operations, gestión de programas y contratación de volumen
Una búsqueda ejecutada contra un perfil que nadie ha puesto a prueba.
Más de 200 incorporaciones realizadas para clientes este año, desde contratación comercial de volumen hasta executive search.
El área de talento →Sistemas
Sistemas de ingresos y de talento, con y sin IA: motores de prospección y generación de demanda, procesos de enriquecimiento de datos, infraestructura de CRM y correo, y automatizaciones con IA. Se construyen alrededor del modelo comercial y se entregan documentados para que su equipo pueda operarlos.
- Estructura de CRM, previsión y reporting
- Motores de prospección y enriquecimiento de datos
- Integración de datos entre CRM y ERP
- Automatización de procesos e IA
Software ejecutando un modelo comercial que nadie ha decidido.
La ejecución se amplía con partners consolidados de ingeniería de IA, respaldada por un proyecto entregado a gran escala en retail y distribución en Estados Unidos. El cliente permanece confidencial; el sector y la escala no.
El área de sistemas →La experiencia decide el modelo comercial: el canal, la economía de la operación y la organización que exige. El talento pone a las personas en los puestos de los que depende ese modelo. Los sistemas construyen la maquinaria que esas personas manejan. Contrate el paquete completo o solo una de las áreas. La mayoría de los clientes empieza por una y añade la siguiente cuando la primera demuestra su valor.
Una institución con un socio al frente.
- Gestionó una cuenta de resultados de distribución B2B de ~1.000 M$ y su organización comercial en The Home Depot.
- Dirigió recursos humanos en una filial norteamericana de Home Depot de 3.000 M$.
- Relaciones internacionales con el grupo Kingfisher, B&Q y Screwfix.
- Más de dos décadas dentro de la gran distribución y la distribución comercial estadounidenses.
El Managing Director dirige una firma, no una mesa. A su alrededor están Loom Haven Advisors, nuestra propia firma de executive search; una red seleccionada de operadores senior independientes; y partners consolidados de ingeniería de IA. El historial abre la puerta. El criterio es lo que le mantiene en la sala. La institución hace el trabajo, y permanece cuando el encargo termina.
Loom Haven Advisors
Nuestra propia firma de executive search y búsqueda especializada, y el brazo de talento de todo encargo de NovusMarc. Búsqueda en exclusiva y por éxito, ampliada con partners de selección verificados para contrataciones comerciales de volumen y perfiles go-to-market especializados. Más de 200 incorporaciones realizadas para clientes este año, desde contratación comercial de volumen hasta executive search.
Empiece por una conversación.
Treinta minutos sobre su equipo, su canal y en qué situación le encontrará el próximo line review. Se lleva un análisis escrito, trabajemos juntos o no.
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