NovusMarc
Hablemos

Que comprarle en Estados Unidos sea fácil.

Operador estadounidense, con base en Valencia. Para fabricantes europeos de productos para el hogar y la construcción.

En Estados Unidos no le llaman. Buscan su ficha técnica y su precio. Si no están ahí, compran a otro que sí los tiene.

Operador
AJ Marcoz, veinte años dentro de la gran distribución y la distribución comercial estadounidenses
Base
Europa y América
Para
Fabricantes europeos de productos para el hogar y la construcción
Fundada
2025
Estas cosas se rompen entre sí
  • Su lista de precios falla por el transporte.
  • Su distribuidor deja de responder porque nadie fue formado para atender la cuenta.
  • Su responsable en Estados Unidos no llega al número porque el modelo que le dieron no podía producirlo.

He dirigido organizaciones comerciales dentro de la gran distribución y la distribución comercial estadounidenses, y he dirigido recursos humanos en ese mismo negocio. Por eso lo miro todo a la vez. Examine una pieza por separado y corregirá lo que no era, a un coste alto.

Qué falla en realidad

No comparan su producto. Comparan lo que cuesta trabajar con usted.

Un comprador estadounidense no compara su producto con el de un competidor. Compara el coste total de trabajar con usted frente al coste total de trabajar con quien ya está en el lineal. Transporte, condiciones de pago, devoluciones, nivel de servicio, si el palet encaja en la estantería, si alguien coge el teléfono a las cuatro de la tarde en Nueva York.

Leer el mercado

Contrastar la oportunidad, el canal y la economía del cliente con cómo compra realmente Estados Unidos, y no con cómo se supone desde Europa que compra.

Leer a las personas

Quién sostiene Estados Unidos, con qué se le pidió sostenerlo y si hay alguien detrás. Ahí es donde se pierden la mayoría de las entradas.

Tomar una decisión

Decir qué debe cambiar, qué no debe cambiar y qué hace el negocio a continuación. Una respuesta directa, incluido un no.

Puede que su responsable en Estados Unidos esté haciendo todo lo que se le pidió dentro de un modelo incapaz de producir el número.

Local en los dos extremos

Vivo en Europa y me desplazo a verle.

También soy estadounidense y pasé veinte años dentro del canal al que usted quiere vender. Una consultora en Londres nunca se ha sentado en la reunión de un comprador estadounidense. Una firma en Chicago nunca ha recorrido su fábrica.

Que se le pueda comprar, no solo ver

Estar en el mercado estadounidense no es tener una web que los estadounidenses encuentren. Es tener una en la que puedan comprar. Dos personas tienen que poder avanzar sin escribir a Europa y esperar tres días.

Quienes le prescriben

Arquitectos, diseñadores, contratistas

Necesitan planos en pulgadas, archivos BIM y Revit, fichas de producto y documentación para aprobación. Sin eso, nunca entra en la prescripción.

Quienes le compran

Distribuidores, constructores, particulares

Necesitan precios en dólares, plazos de entrega y una vía real para pedir presupuesto o cursar un pedido.

Si un arquitecto no puede descargar su ficha, un distribuidor no puede ver su precio y un cliente no puede hacer un pedido, usted no está en el mercado estadounidense. Solo se le ve desde fuera. Ese hueco es el que cerramos.

No necesita todo Estados Unidos

Estados Unidos es el mayor mercado de consumo del mundo. No necesita gran parte de él. Una porción pequeña, bien trabajada, es dinero de verdad, y perseguirlo entero es la forma en que los fabricantes europeos queman un año y un presupuesto sin llegar a ninguna parte.

Encontramos la vía en la que su producto realmente gana, y la hacemos funcionar:

  • Proyecto y prescripción
  • Red de distribuidores y puntos de venta
  • Redes de diseño y agentes comerciales
  • Online y marketplace
  • Pedidos especiales

Poca cuota de mercado. Dólares de verdad. Y solo lo aceptamos cuando los números salen con claridad. A veces la respuesta honesta es todavía no.

Tres formas de empezar

Sin tarifas publicadas. Precio cerrado, acordado antes de empezar, es toda la señal de precio.

US Market Reality Check

El punto de entrada honesto, en dólares, no en diapositivas.

Cuándo
Antes de comprometerse
Duración
De cuatro a seis semanas
Base económica
Precio cerrado, acordado antes de empezar

Si la oportunidad es real, por qué canal discurre, qué aspecto tienen sus números una vez descontados transporte, condiciones de pago y costes de programa de canal, y qué exige atender la cuenta como es debido. Un documento y, si resulta útil, una sesión con su consejo. La respuesta a veces es no.

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US Commercial Reset

Construimos la ficha técnica, los precios y los materiales que hacen posible la compra, y ponemos el canal en marcha. No los recomendamos.

Cuándo
Ya está allí, por debajo del plan
Duración
De ocho a doce semanas
Base económica
Precio cerrado

Para fabricantes con clientes, un responsable en Estados Unidos o distribución ya en marcha y resultados por debajo de lo esperado. Miro el canal, los precios, la estructura y las personas, le digo cuál de ellos frena realmente el negocio y en qué orden corregirlo.

Ver US Commercial Reset

US Growth Partner

Operamos el canal con usted.

Cuándo
La demanda es real, el modelo no la sostiene
Duración
Retainer por trimestre
Base económica
Retainer por trimestre

Construir la distribución, los programas y las personas para crecer, sin perder la rapidez y la cercanía al cliente que abrieron la puerta.

Ver US Growth Partner

NovusMarc construye y opera el motor comercial. Cuando hay que cubrir puestos en el equipo estadounidense, lo hace Loom Haven Advisors, la firma de executive search y selección profesional del grupo.

Un caso, no un logotipo

Un fabricante europeo entró en Estados Unidos después del auge de demanda posterior a la COVID y, varios años más tarde, la demanda y el crecimiento seguían por debajo de lo que esperaba la propiedad.

La limitación no era el esfuerzo comercial. Se habían subestimado el nivel del puesto directivo, los recursos detrás de él y la forma en que el cliente estadounidense espera especificar y comprar.

La operación estadounidense se reconstruyó en torno al nivel de liderazgo que el mercado exigía, con compra autoservicio y una vía RFP para los proyectos complejos que aún requieren una persona, en lugar de más presión sobre el equipo comercial.

Los nombres de clientes son confidenciales. Las situaciones y las decisiones no. Si le sirve, le pongo en contacto con un propietario que ha pasado por ello.

Discreción

Nadie tiene por qué saber que estamos hablando. Este trabajo suele empezar porque algo en Estados Unidos no va bien, y eso no es algo que una empresa familiar quiera que se comente.

Quién

Trabaja directamente conmigo.

La trayectoria

Director of Commercial Sales en The Home Depot, al frente de una organización de ventas, operaciones y cuenta de resultados de más de 750 M$ para el negocio comercial. Antes, Regional Commercial Sales Director de una región de casi 3.000 M$, y dirección de recursos humanos en Home Depot Pro, antes Interline Brands, el negocio comercial de unos 3.000 M$ formado cuando Interline se integró con las operaciones comerciales de Home Depot.

AJ Marcoz
Managing Director

NovusMarc se fundó en 2025. Trabaja directamente conmigo. Detrás hay un equipo senior reducido, Loom Haven Advisors, el área de búsqueda dentro de NovusMarc, cuando la respuesta son personas, y partners de ingeniería cuando hay que construir un sistema.

Europa y América. WhatsApp suele ser lo más rápido.

AJ Marcoz, Managing Director
AJ Marcoz · Managing Director
Una empresa de NovusMarc

Loom Haven Advisors

Loom Haven Advisors es la firma de executive search y selección profesional dentro de NovusMarc, la práctica de asesoría comercial. Puede contratarnos una búsqueda sin hablar nunca con NovusMarc.

Escríbame.

Cuénteme qué está ocurriendo en Estados Unidos, o hágame una sola pregunta sobre ello. Si NovusMarc no es lo adecuado se lo diré, y normalmente sabré quién sí lo es.

Cuénteme qué está pasando en Estados Unidos.
Directo: contact@novusmarc.com