NovusMarc
Hable con AJ

Europa lo fabrica. Lo hacemos funcionar en EE. UU.

Veinte años y un negocio comercial de 750 M$ dentro de la mayor empresa de mejora del hogar de Estados Unidos.

Ayudo a las marcas europeas a vender en Estados Unidos, en el bricolaje (DIY) y en el canal Pro, y a las empresas que llegan a Estados Unidos a sentarse con las personas adecuadas. Sé cómo Estados Unidos compra y vende productos como el suyo, porque dirigí ese negocio.

El primer paso es una llamada de 30 minutos. Cuénteme en qué punto está con EE. UU. y le daré una respuesta clara sobre si merece la pena seguir. Sin presentaciones ni discurso comercial.

Canales
Bricolaje (DIY) y Pro, los dos. Grandes superficies de bricolaje y mejora del hogar, contratistas y constructores, distribuidores y comercios especializados, el canal de diseño, hostelería y online
Oficinas
Tampa y Valencia, en horario europeo y estadounidense
Equipo
Equipo propio de selección a través de Loom Haven Advisors
Red
Firmas colaboradoras, y agentes y representantes comerciales en Norteamérica

A quién ayudo

Segunda puerta

Empresas que llegan a EE. UU.

Cadenas, operadores y equipos directivos de visita, por ejemplo en un viaje de benchmarking. ¿A quién deberíamos ver, qué deberíamos visitar y quién puede llevarnos?

Alguien que conoce el retail y la logística de EE. UU. y a los operadores que merece la pena ver. Conocimiento de mercado y criterio de operador, nunca acceso privilegiado.

Lo que encaja
Cuénteme su visita

Lo que hago

Todo empieza con una llamada de 30 minutos con AJ.

Ver todos los servicios

No dirijo su negocio en EE. UU. Me aseguro de que el plan y las personas que lo dirigen sean los que ganan.

La trayectoria

Trabajamos donde la marca europea se encuentra con los dos canales estadounidenses: el bricolaje, a través de las grandes superficies de bricolaje y mejora del hogar, y el Pro, a través de la distribución comercial a contratistas y constructores, y quienes los dirigen. Categorías: materiales de construcción, productos para el hogar, cocina y baño, mueble, iluminación, cerámica y piedra, decoración y textil.

AJ Marcoz
Managing Director

Hice mi carrera dentro de la mayor empresa de mejora del hogar de EE. UU.: en el retail, en la distribución y en el lado comercial que vendía a los mayores clientes finales del país. Dirigí un negocio comercial Pro y dirigí Recursos Humanos en un negocio norteamericano. Ahí aprendí cómo las empresas estadounidenses evalúan a un proveedor y dónde se rompen los planes de expansión europeos.

En el propio trabajo, recorro tiendas, me siento en las reuniones con compradores y formo a su equipo, siempre con usted al mando.

Junto a mí: el equipo de búsqueda de Loom Haven y firmas colaboradoras consolidadas para el trabajo que NovusMarc no hace.

Trabajamos desde Tampa y Valencia, así que puedo estar en la reunión con su comprador estadounidense y en su fábrica el mismo mes. WhatsApp suele ser lo más rápido.

AJ Marcoz, Managing Director
AJ Marcoz · Managing Director

Un problema nunca es un solo problema.

Miramos a la vez la parte comercial y la de las personas, porque cada una mueve a la otra. Si arregla una por separado, pagará por arreglar la equivocada.

  • Su lista de precios falla por el transporte.
  • Su distribuidor deja de responder porque nadie fue formado para atender la cuenta.
  • Su responsable en Estados Unidos no llega al número porque el modelo que le dieron no podía producirlo.

No comparan su producto. Comparan lo que cuesta trabajar con usted.

A muchos propietarios les dicen que Estados Unidos empieza con un almacén, un contenedor de stock y una entrada en una gran cadena. Es una apuesta grande antes de saber qué se vende. Las grandes cadenas llegan después, cuando usted está preparado para superar su selección de productos y atender bien la cuenta.

Empezamos pequeño y preparamos el servicio que esperan sus primeros compradores: un plazo de entrega fiable, un contacto en EE. UU. y devoluciones claras. A menudo esto pasa por un almacén externo, no por uno propio. Después hacemos crecer lo que funciona.

Leer el mercado

Contrastar la oportunidad, el canal y la economía del cliente con cómo compra realmente Estados Unidos, y no con cómo se supone desde Europa que compra.

Leer a las personas

Quién sostiene Estados Unidos, con qué se le pidió sostenerlo y si hay alguien detrás. Ahí es donde se deciden la mayoría de las entradas.

Tomar una decisión

Decir qué debe cambiar, qué no debe cambiar y qué hace el negocio a continuación.

Puede que su responsable en Estados Unidos esté haciendo todo lo que se le pidió dentro de un modelo incapaz de producir el número.

Un comprador tiene que poder comprarle.

Estar en el mercado estadounidense no es tener una web que los estadounidenses encuentren. Es tener una en la que puedan comprar. Dos personas tienen que poder avanzar sin escribir a Europa y esperar tres días.

Quienes le prescriben

Arquitectos, diseñadores, contratistas

Necesitan planos en pulgadas, archivos BIM y Revit, fichas de producto y documentación para aprobación. Sin eso, nunca entra en la prescripción.

Quienes le compran

Distribuidores, constructores, particulares

Necesitan precios en dólares, plazos de entrega y una vía real para pedir presupuesto o cursar un pedido.

Si un arquitecto no puede descargar su ficha, un distribuidor no puede ver su precio y un cliente no puede hacer un pedido, usted no está en el mercado estadounidense. Solo se le ve desde fuera. Ese hueco es el que cerramos.

No necesita todo Estados Unidos.

Estados Unidos es el mayor mercado de consumo del mundo. No necesita gran parte de él. Una porción pequeña, bien trabajada, es dinero de verdad, y perseguirlo entero es la forma en que las marcas europeas queman un año y un presupuesto sin llegar a ninguna parte.

Identificamos la vía en la que su producto tiene el argumento comercial más sólido, y la hacemos funcionar:

  • Asesoramiento
    • Por dónde empezar: el mercado, el canal y la región
    • Un precio en EE. UU. que sigue funcionando tras el transporte, los aranceles y las condiciones
    • Ferias, visitas a tiendas y reuniones con compradores, con nosotros en la sala
    • Puntos de control claros para añadir un mercado, un canal o una contratación. Usted decide.
  • Sistemas · creados por firmas colaboradoras de confianza, con un acuerdo directo entre usted y ellas. Nosotros fijamos los requisitos de EE. UU. y revisamos el trabajo.
    • Un CRM, para que su equipo siga cada oportunidad y cada cuenta
    • Pedidos y precios en EE. UU. con los que sus clientes compren con facilidad
    • Los datos de producto y fichas técnicas que piden compradores y arquitectos en EE. UU.
  • Personas · a través de Loom Haven Advisors, una empresa de NovusMarc, mediante un acuerdo aparte
    • Cuando empiezan las ventas, las personas que las llevan y las hacen crecer
    • Su primera contratación en EE. UU., al nivel adecuado
    • Comerciales y directores comerciales que ya están ganando donde están
    • Agentes y representantes comerciales, o apoyo a la representación que ya tiene

Solo recomendamos un paso cuando las cifras cuadran.

Cómo funciona

Empiece con una llamada de 30 minutos con AJ. Si sale la cuenta, definimos el trabajo con usted. Cuando el modelo necesita a una persona, la búsqueda la ejecuta Loom Haven. Usted decide en cada paso.

Una llamada de 30 minutos conmigo

Cuándo
antes de comprometer dinero o personas
Tiempo
30 minutos, uno a uno
Honorarios
sin coste, se reserva directamente

Vemos dónde está: sus números en Estados Unidos, el canal al que apunta y lo que frena el negocio. Sale sabiendo si merece la pena definir el trabajo, y si me quiere de su lado.

Hable con AJ

El trabajo en sí

Cuándo
cuando sale la cuenta y quiere construirlo
Tiempo
según la decisión que tenga delante
Honorarios
acordado por escrito antes

Cuentas objetivo, el precio que aguanta, el canal, las fichas y tarifas que un comprador necesita, las ferias, los sistemas. Una parte, en el orden que importa. Yo asesoro y sigo en la sala; firmas partner de confianza construyen lo que queda fuera de nuestro alcance, con su propio contrato con ellas.

Vea cómo trabajo

Las personas en los puestos

Cuándo
cuando el modelo necesita a alguien que lo dirija
Tiempo
primero el puesto, después la búsqueda
Honorarios
con su propio acuerdo

Defino qué controla el puesto, qué aporta la central y qué decisiones pertenecen a Estados Unidos, antes de que nadie lo ocupe. La búsqueda la ejecuta Loom Haven Advisors.

Vea cómo trabajo

¿No está seguro de que encajemos? Haga el Fit Check de tres minutos (en inglés) →

Loom Haven Advisors, una empresa de NovusMarc
Loom Havenloomhaven.com ↗

Hunters who find hunters.

The best person out there, not the best person that applied.

Búsqueda de comerciales y selección de directivos de ventas para productos de construcción y para el hogar, a los dos lados del Atlántico. Puede contratar a Loom Haven para una búsqueda sin hablar nunca con NovusMarc.

Cada contratación incluye una garantía de sustitución de 90 días.

Inicie una búsqueda con Loom Haven ↗

  • Su primera contratación en EE. UU., y el equipo que viene después.

    El country manager, el director comercial o el responsable de grandes cuentas que lleva el plan de EE. UU., y después la fuerza de ventas, los representantes de territorio y los agentes que lo hacen crecer. Buscados entre quienes ya están ganando en su canal.

  • A los dos lados del Atlántico, en cualquier dirección.

    Una contratación en EE. UU. para el lanzamiento estadounidense de una marca europea, o una contratación en Europa para una empresa estadounidense. Un solo equipo de búsqueda en horario europeo y estadounidense desde Tampa y Valencia, que mapea los dos mercados desde la misma mesa.

  • Dealers, distribuidores y fabricantes de EE. UU.

    Los comerciales y los directores de ventas que llevan las relaciones con contratistas, dealers y grandes superficies. Un puesto o un equipo completo, del chief revenue officer a los agentes a comisión, encontrados por un equipo dirigido por AJ Marcoz, que los ha contratado y dirigido.

Un caso que puede comprobar.

Una marca europea entró en Estados Unidos después del auge de demanda posterior a la COVID y, varios años más tarde, la demanda y el crecimiento seguían por debajo de lo que esperaba la propiedad.

La limitación no era el esfuerzo comercial. Se habían subestimado el nivel del puesto directivo, los recursos detrás de él y la forma en que el cliente estadounidense espera especificar y comprar.

La operación estadounidense se reconstruyó en torno al nivel de liderazgo que el mercado exigía, con compra autoservicio y una vía RFP para los proyectos complejos que aún requieren una persona, en lugar de más presión sobre el equipo comercial.

Los nombres de los clientes son confidenciales. Las situaciones y las decisiones, no.

Preguntas

¿Qué hace NovusMarc?

NovusMarc ayuda a las marcas europeas de productos de construcción y para el hogar a vender en Estados Unidos: si EE. UU. merece la pena, el precio y el canal, cómo presentarse ante los compradores, las puertas adecuadas sobre el terreno y el comercial responsable de la cuenta a través de Loom Haven Advisors.

¿A quién ayuda NovusMarc?

A dos grupos. Marcas europeas que venden en Estados Unidos, y empresas que llegan a Estados Unidos, como cadenas, operadores y equipos directivos en una visita de benchmarking.

¿Quién es AJ Marcoz?

AJ Marcoz es Managing Director de NovusMarc y un operador: antes de NovusMarc dirigió un negocio comercial dentro de la mayor empresa de mejora del hogar de Estados Unidos. Trabaja desde Tampa y Valencia.

¿NovusMarc dirige mi negocio en EE. UU.?

No. No dirijo su negocio en EE. UU. Me aseguro de que el plan y las personas que lo dirigen sean los que ganan.

¿Qué es Loom Haven?

Loom Haven Advisors, una empresa de NovusMarc, encuentra y coloca comerciales y directores comerciales en EE. UU. mediante un acuerdo aparte. Cada contratación incluye una garantía de sustitución de 90 días.

Escríbame.

Traiga sus cifras de EE. UU., o simplemente su producto y su pregunta. Si no somos la firma adecuada, se lo diremos, y normalmente sabremos quién lo es.

Siguiente paso: le respondemos y fijamos una llamada de 30 minutos dentro de su jornada laboral.

Leo cada mensaje personalmente. AJ Marcoz, Managing Director

Hable con AJ
Directo: contact@novusmarc.com