Empiece por lo que el negocio debe resolver.
Para marcas europeas. Una conversación de 30 minutos con AJ sobre su negocio en Estados Unidos. Traiga sus números de Estados Unidos. Llévese una respuesta clara sobre la que actuar el lunes.
¿No está seguro de que encajemos? Haga el Fit Check de tres minutos (en inglés) →
La conversación
Una lectura senior antes de que el negocio comprometa más capital, sustituya liderazgo o insista en un supuesto. En dólares, no en presentaciones.
- ✓Una lectura independiente de qué funciona, qué no y por qué.
- ✓Qué debe cambiar y qué no.
- ✓Las siguientes acciones recomendadas sobre las que puede actuar.
Marcas y distribuidores europeos y estadounidenses de productos de construcción y para el hogar, en bricolaje y en el canal Pro.
Para otras situaciones, un distribuidor que estudia un impulso en Estados Unidos, una sola pregunta concreta, un encargo a medida, hay consultas directas con AJ disponibles a petición.
AJ Marcoz, Managing Director. Antes de NovusMarc, pasé unos veinte años en The Home Depot, en el retail, la distribución y el lado comercial que vendía a los mayores clientes finales del país. Dirigí un negocio comercial Pro de más de 750 M$ dentro de una región de más de 3.000 M$, y dirigí Recursos Humanos en un negocio norteamericano. Sé cómo Estados Unidos compra y vende productos como el suyo, porque dirigí ese negocio. Lo que aporto es esa fluidez de mercado, no información confidencial de ningún antiguo empleador. Ahora entre España y Florida.
¿Prefiere escribirnos primero? contact@novusmarc.com llega igual de rápido.
Los horarios se muestran en su zona horaria. Si ninguno le va bien, escriba a contact@novusmarc.com y buscaremos otro.
- ¿Solo ayudan con la primera entrada en Estados Unidos, o también con la expansión?
- Con las dos. Algunos clientes estudian su primer movimiento en Estados Unidos. Otros ya están allí y la expansión se ha estancado o la estructura comercial no está dando resultado. La primera llamada de 30 minutos le dice si merece la pena estudiar EE. UU. para su empresa. A partir de ahí el trabajo se define según lo que necesite: una pregunta concreta, o una mano senior junto a su equipo mes a mes.
- ¿Trabajan con marcas que venden en bricolaje, a través de la distribución y en el canal Pro?
- Sí. El retail de bricolaje y mejora del hogar, el canal Pro y comercial y la distribución son tres negocios distintos en Estados Unidos, y la mayoría de los productos de construcción y para el hogar se venden por más de uno. Saber en qué canal gana de verdad su producto suele ser la primera pregunta.
- ¿Puede una marca estadounidense obtener una lectura externa de su estructura comercial?
- Sí. El trabajo se creó para marcas europeas, y marcas, distribuidores y dealers estadounidenses de productos de construcción usan la misma lectura externa sobre su modelo comercial, su canal y su organización de ventas.
- ¿Qué cubre la primera llamada de 30 minutos?
- Sus números en Estados Unidos, lo que está ocurriendo en el negocio y si NovusMarc es la firma adecuada. No tiene coste. Sale con una respuesta clara, trabajemos juntos o no.
- ¿Qué pasa después de la primera llamada?
- Si sale la cuenta, definimos el trabajo juntos y lo acordamos por escrito antes de empezar. Normalmente arranca con una revisión de su producto, su mercado, su precio y sus canales frente a lo que busca un comprador estadounidense, y una recomendación escrita: ahora, esperar o no, con el mercado objetivo y los canales, por dónde empezar y quién debe liderarlo. La lista nominal de cuentas y contactos objetivo y los estudios de mercado de varias semanas vienen después, con su propio alcance, si ambas partes quieren continuar.
- ¿Qué cubre la recomendación escrita?
- Resumen y recomendación (ahora, esperar o no); su producto y el comprador estadounidense: encaje, especificaciones y certificaciones; visión de mercado: cómo se vende la categoría y cómo se compara usted; DAFO; mercado objetivo y región; canales: la vía adecuada ahora y lo que conviene dejar para después; precio: el coste total puesto en EE. UU. y si el margen se mantiene; por dónde empezar: la entrada mínima para demostrar el encaje con el mercado; quién debe liderarlo; próximos pasos y puntos de control; fuentes y supuestos, con las referencias del análisis. Los informes de clientes son confidenciales.
- ¿Cuánto cuesta un encargo?
- Todos los honorarios son cerrados y se acuerdan antes de empezar.