Empiece por lo que el negocio debe resolver.
Para fabricantes europeos. Una conversación de 30 minutos con AJ sobre su negocio en Estados Unidos. Traiga sus números de Estados Unidos. Llévese una respuesta clara sobre la que actuar el lunes.
¿No está seguro de que encajemos? Haga el Fit Check de tres minutos (en inglés) →
La conversación
Una lectura senior antes de que el negocio comprometa más capital, sustituya liderazgo o insista en un supuesto. En dólares, no en presentaciones.
- ✓Una lectura independiente de qué funciona, qué no y por qué.
- ✓Qué debe cambiar y qué no.
- ✓Las siguientes acciones recomendadas sobre las que puede actuar.
Fabricantes y distribuidores europeos y estadounidenses de productos para el hogar y la construcción.
Para otras situaciones, un distribuidor que estudia un impulso en Estados Unidos, una sola pregunta concreta, un encargo a medida, hay consultas directas con AJ disponibles a petición.
AJ Marcoz, Managing Director. Antes de NovusMarc, pasé unos veinte años en The Home Depot, en el lado que decide qué entra en el surtido y qué se retira. Dirigí un negocio comercial Pro de más de 750 M$ dentro de una región de más de 3.000 M$, y dirigí Recursos Humanos en un negocio norteamericano. Ahí aprendí cómo los compradores estadounidenses evalúan a un proveedor y dónde se rompen los planes de expansión europeos. Lo que aporto es esa fluidez de mercado, no información confidencial de ningún antiguo empleador. Ahora entre España y Florida.
¿Prefiere escribirnos primero? contact@novusmarc.com llega igual de rápido.
Los horarios se muestran en su zona horaria. Si ninguno le va bien, escriba a contact@novusmarc.com y buscaremos otro.
- ¿Solo ayudan con la primera entrada en Estados Unidos, o también con la expansión?
- Con las dos. Algunos clientes estudian su primer movimiento en Estados Unidos. Otros ya están allí y la expansión se ha estancado o la estructura comercial no está dando resultado. El U.S. First Read le dice si EE. UU. tiene sentido para su empresa. Una Advisory Session responde a una pregunta concreta. Con el U.S. Advisor, trabajamos a su lado mes a mes.
- ¿Trabajan con marcas que venden a través de la distribución y del canal Pro?
- Sí. El retail, el canal Pro y comercial y la distribución son tres negocios distintos en Estados Unidos, y la mayoría de los productos para el hogar y la construcción se venden por más de uno. Saber en qué canal gana de verdad su producto suele ser la primera pregunta.
- ¿Puede una marca estadounidense obtener una lectura externa de su estructura comercial?
- Sí. El trabajo se creó para fabricantes europeos, y marcas, distribuidores y dealers estadounidenses de productos de construcción usan la misma lectura externa sobre su modelo comercial, su canal y su organización de ventas.
- ¿Qué cubre la primera llamada de 30 minutos?
- Sus números en Estados Unidos, lo que está ocurriendo en el negocio y si NovusMarc es la firma adecuada. No tiene coste. Sale con una respuesta clara, trabajemos juntos o no.
- ¿Qué incluye el U.S. First Read?
- De 7 a 10 días hábiles, por un precio cerrado que se acuerda antes de empezar. Una llamada inicial de una hora; nuestra revisión de su producto, su mercado, su precio y sus canales frente a lo que busca un comprador estadounidense; un informe escrito con nuestra recomendación, un análisis DAFO, próximos pasos y fuentes; y una llamada de revisión de 90 minutos. Obtiene una respuesta clara (ahora, esperar o no), el mercado objetivo y los canales, por dónde empezar y quién debe liderarlo. El tiempo adicional tras la llamada de revisión de 90 minutos está disponible como Advisory Session, con un precio cerrado adicional. La lista nominal de cuentas y contactos objetivo y los estudios de mercado de varias semanas vienen después, con su propio alcance, si ambas partes quieren continuar.
- ¿Qué cubre el informe del First Read?
- Resumen y recomendación (ahora, esperar o no); su producto y el comprador estadounidense: encaje, especificaciones y certificaciones; visión de mercado: cómo se vende la categoría y cómo se compara usted; DAFO; mercado objetivo y región; canales: la vía adecuada ahora y lo que conviene dejar para después; precio: el coste total puesto en EE. UU. y si el margen se mantiene; por dónde empezar: la entrada mínima para demostrar el encaje con el mercado; quién debe liderarlo; próximos pasos y puntos de control; fuentes y supuestos, con las referencias del análisis. Los informes de clientes son confidenciales.
- ¿Cuánto cuesta un encargo?
- Todos los honorarios son cerrados y se acuerdan antes de empezar.