Su mejor comercial en EE. UU. no está buscando trabajo. Lo encontramos igual.
NovusMarc construye la operación comercial en EE. UU. de las marcas europeas de productos de construcción y hogar, y sienta a un comercial estadounidense contrastado para dirigirla. Una sola relación, un solo plan, una sola persona responsable de la cifra.
Marcas europeas de productos de construcción y hogar que entran o crecen en Estados Unidos.
NovusMarc encuentra dónde gana usted y construye la operación comercial en EE. UU. Al comercial contrastado que la dirige lo cazamos y lo colocamos a través de Loom Haven Advisors, una empresa de NovusMarc.
Un puesto. Tres movimientos.
En este orden, porque un comercial colocado en un puesto sin definir fracasa a la vista de todos y se lleva por delante un año de territorio.
Encontrar al que ya gana
Mapeamos su canal y vamos a por las personas que hoy están produciendo en él. Abordadas con discreción y evaluadas por si abren cuentas que antes no existían.
Sentarlo en el puesto
El puesto se define antes de contactar con nadie: qué responsabilidades tiene, qué aporta la central y cuál es la cifra del primer año.
Construir la operación a su alrededor
El precio que aguanta después del transporte, los aranceles y las condiciones. Las fichas y tarifas que pide un comprador estadounidense. La vía de pedido, los plazos, los sistemas.
Un selector de personal puede encontrarle un comercial. Saber cuál gana en su canal es otro trabajo.
Conozco el mercado
He pasado mi carrera en productos de construcción y hogar: la gran superficie, el canal comercial y Pro, la distribución y el canal de arquitectura y diseño. Sé cómo Estados Unidos compra y vende productos como el suyo, porque dirigí ese negocio. Conocimiento de mercado y criterio de operador, nunca acceso privilegiado.
Por eso conozco al comercial
He contratado, dirigido y sustituido las organizaciones de ventas por las que venden las marcas europeas. Por eso una lista corta mía distingue a un cazador de un gestor de cuentas antes de que usted los conozca, y por eso el puesto se define en su canal y no en abstracto.
Una marca europea llevaba varios años en Estados Unidos con una demanda por debajo de lo que esperaba la propiedad. El producto no era la restricción. Nadie era responsable del lado comercial estadounidense, y el modelo que le habían dado al territorio no podía producir la cifra. Primero se definió el puesto, después se cubrió, y después se construyeron el precio, el canal y la vía de pedido alrededor de la persona. Los nombres de clientes son confidenciales.
Cómo funciona la búsqueda y dónde está el riesgo.
Usted trata conmigo. La búsqueda la ejecuta Loom Haven mediante un acuerdo aparte.
El mejor comercial casi nunca está en el mercado.
Ya está ganando en algún sitio y no está buscando. Lo encontramos, lo abordamos y lo mantenemos en discreción. El mejor comercial que hay ahí fuera, no el que mejor se presenta.
La persona capaz de llevar a una marca europea de productos de construcción y hogar en Estados Unidos no lee portales de empleo. Lleva tres años en un territorio, cumple su cifra y los compradores que usted quiere ya la conocen. Esa persona se mueve por un puesto que merezca la pena, y solo si el acercamiento es discreto. Encontrarla es el trabajo.
La mayoría de las búsquedas se pagan al contratar
Una condición de Loom Haven. Las búsquedas de dirección, confidenciales o en exclusiva funcionan con anticipo, acordado por escrito antes de empezar.
Garantía de sustitución de 90 días
Una condición de Loom Haven, en cada contratación. Si la persona no está produciendo, repetimos la búsqueda sin honorarios.
Usted decide con cifras
Lo que cuesta el puesto, lo que debería devolver y si el caso estadounidense se sostiene, antes de comprometerse con una persona.
Cuénteme cómo está su situación en EE. UU.
Una llamada de 30 minutos, uno a uno. Sale sabiendo si el puesto es la restricción, cómo debería ser la persona y qué haría falta para sentarla.